Après avoir durement travaillé, vous vous êtes rendu compte que vous receviez des adresses électroniques les unes après les autres. Il s’agit dores et déjà de leads. Mais il semble que chacun de ces leads vous parvienne sous différents angles ou pour divers objectifs. Par ailleurs, ces personnes correspondent-elles vraiment au type de client recherché, en d'autres termes, correspond-elles à notre Buyer Persona? Quelles sont les chances qu’elles deviennent clients? C'est là qu'interviennent 2 concepts ingénieux du marketing entrant: le Lead Nurturing et le Lead Scoring.