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## [Qu’est-ce qu’un « Lead »?](https://blog.idinbound.com/fr/quest-ce-quun-lead-)

 Posted by [Augustin de Vaugelas](https://blog.idinbound.com/fr/author/augustin-de-vaugelas) on 2 oct. 2019 13:01:41

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L’une des caractéristiques les plus intéressantes de l'Inbound marketing va au delà de la réponse à la ** problématique d'achat.** Il s'agit d'aller plus loin et **d'accompagner une personne jusqu’à la prise de décision.**

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