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title: ¿Qué es el INBOUND  MARKETING?
description: El inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil y relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. Con el inbound marketing, los clientes te encuentran a través del blog, motores de búsqueda y redes sociales.
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# [¿Qué es el INBOUND  MARKETING?](https://blog.idinbound.com/que-es-el-inbound-marketing)

 Escrito por [Blanca Nubiola](https://blog.idinbound.com/author/blanca-nubiola) | 08-may-2018 8:01:00

**Que el mundo cambia a un ritmo vertiginoso no es ningún secreto**, la gente ya no vive, trabaja, compra ni consume de la misma forma en que lo hacía hace unos pocos años.

Las personas hemos cambiado nuestra forma comunicarnos e interactuar de una forma radical. Internet y las comunicaciones digitales han logrado crear un nuevo espacio de conversación y nos guste o no, el marketing tradicional como lo conocemos, está al borde de desaparecer.

Las personas, cada vez ignoramos más los anuncios de Tv y las llamadas de teléfono. Mira esta interesante infografía de [Hubspot](https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-inbound-marketing-slide-share):

 

Así, aparece una nueva forma de hacer Marketing: el **Inbound Marketing, **una manera efectiva de **atraer, involucrar y complacer a los clientes. **

## **¿Qué es el Inbound Marketing?**

> ***"Inbound marketing es una estrategia que te permite transformar extraños en clientes que quieren y disfrutan haciendo negocios contigo"**  
> [Carolina Samsin](https://www.linkedin.com/in/carolinasamsing/)[g](https://www.linkedin.com/in/carolinasamsing/) - Directora de Marketing para Latinoamérica en HubSpot*

El **Inbound Marketing se basa en** **atraer clientes con [contenido útil y relevante](https://blog.idinbound.com/el-contenido-de-calidad-es-el-rey-del-marketing-digital)** y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador.   
Con el Inbound Marketing, **los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como [blogs](https://blog.idinbound.com/el-blogging-de-empresa-sin-secretos), motores de búsqueda y redes sociales**.

El Inbound no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de los clientes ideales, atrae leads calificados y **genera confianza y credibilidad para la empresa**.

Se trata de **ofrecer valor de una forma no intrusiva**,  a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas. **Con las técnicas inbound, tus clientes se acercan a ti**.

## **¿Cuál es la Metodología Inbound?**

 La **Metodología Inbound** se basa en estas 4 fases:

- **ATRAER**  
  La idea no es que todos los usuarios visiten tu sitio web, sino que **nos centramos en atraer a quienes tienen más probabilidades de convertirse en oportunidades de venta y, finalmente, en clientes satisfechos**.   
  **¿Cómo hacerlo?** Para llamar la atención de los clientes adecuados, **debes ofrecerles contenido relevante en el momento adecuado** (es decir, cuando están buscando ese contenido).  
  ****Lo conseguirás trabajando el Blog, el posicionamiento y las Publicaciones en las Redes Sociales.****

- ****CONVERTIR****  
  Una vez que hayas logrado atraer visitantes a tu sitio web, el próximo paso es **convertirlos en oportunidades de venta**. Para hacerlo, debes iniciar una conversación de la manera que mejor se adapte a ellos; p. ej., a través de mensajes, formularios o reuniones. Cuando ya estés en contacto con tus visitantes, debes responder todas sus preguntas y **ofrecerles contenido que sea relevante y valioso para cada uno de tus Buyer personas**, y continuar esa comunicación.  
  **Utiliza Formularios, Calls to Action y Landing Pages.**

- **CERRAR**  
  Vas por el camino correcto. **Ya has captado a los visitantes correctos y los has convertido en oportunidades de venta calificadas que ahora necesitas transformar en clientes**. ¿Cuál es el método más eficaz para lograrlo? Usar las herramientas de venta disponibles en esta etapa para asegurarte de cerrar las oportunidades de ventas correctas en el momento adecuado, y de una manera más fácil y rápida.  
  **Lo lograrás con un CRM, Emails y Workflows.**

- **DELEITAR**  
  Cuando ya hayas conseguido clientes, **es necesario conservarlos**. En esta fase, debes mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante y cuidar a tus posibles prescriptores para convertir las ventas en recomendaciones.   
  **En esta fase utiliza Encuestas, Contenido Inteligente y Monitorización Social.**

¡No te quedes atrás y pásate al Inbound Marketing!

 

 

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