--- title: ¡¡CERRAR!! Tercera Fase de la Metodología Inbound description: "La tercera fase de la Metodología Inbound es CERRAR: ya has captado a los visitantes correctos y los has convertido en oportunidades de venta calificadas que ahora necesitas transformar en clientes . Las herramientas más útiles en esta etapa son: CRM, Emails y Workflows" image: https://blog.idinbound.com/hubfs/joe-yates-480504-unsplash.jpg --- [![Experts in Web Development and Inbound Marketing](https://blog.idinbound.com/hs-fs/hubfs/Id%20Digital%20Agency%20May%202017/Images/logo_id_agency.trans_.padding.png?width=415&name=logo_id_agency.trans_.padding.png "Experts in Web Development and Inbound Marketing")](https://www.idinbound.com/es) - [Agencia](https://www.ideasdigitales.es/es/agencia/) - [Inbound Marketing](https://www.ideasdigitales.es/es/inbound-marketing/) - [Desarrollo web](https://www.ideasdigitales.es/es/desarrollo-web/) - [Clientes](https://www.ideasdigitales.es/es/clientes/) - [Blog](https://blog.ideasdigitales.es/) - [Contacto](https://www.ideasdigitales.es/es/contacto/) - [ES](https://www.ideasdigitales.es/es/) - [EN](https://www.idinbound.com) - [FR](https://www.idinbound.com/fr/) # Blog id digital agency # ¡¡CERRAR!! Tercera Fase de la Metodología Inbound Posted by [Blanca Nubiola](https://blog.idinbound.com/author/blanca-nubiola) on 17-may-2018 10:01:00 ![](https://blog.idinbound.com/hubfs/IMG_LINKEDIN%20(1).jpg) Find me on: [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/blanca-nubiola-ferrer-aa801059/) [Twitter](https://twitter.com/blanca_nubiola) - [Tweet](https://twitter.com/share)  ![Cerrar Metodologia Inbound](https://blog.idinbound.com/hs-fs/hubfs/joe-yates-480504-unsplash.jpg?width=1200&height=802&name=joe-yates-480504-unsplash.jpg) ## **CERRAR** #### Tercera Fase de la Metodología Inbound Ya has captado a los visitantes correctos y **los has convertido en oportunidades de venta** calificadas que **ahora necesitas transformar en clientes**. Has llegado a la tercera fase de la metodología Inbound, la **Fase de CERRAR**:  ![cerrar Metodología Inbound](https://blog.idinbound.com/hs-fs/hubfs/cerrar.png?width=400&height=240&name=cerrar.png) Vas por el camino correcto. ¡Bravo! Tu oportunidad de venta está contenta con todo lo que le has ofrecido hasta ahora, le has dado lo que necesitaba y está satisfecho, ahora **hay que ayudarlo a qué dé un paso más, y se convierta en tu cliente**. **¿Cuál es el método más eficaz para lograrlo?** Pues usar las herramientas de venta disponibles en esta etapa para asegurarte de **cerrar las oportunidades de ventas correctas en el momento adecuado**, y de una manera fácil y rápida.   Estas son las mejores herramientas para conseguirlo:     CRM   El CRM  (*Customer Relationship Management*) es una herramienta para optimizar la gestión y el seguimiento de todos tus clientes y leads. Con un CRM **tendrás**** información muy detallada de tus contactos (tanto de tus clientes potenciales como de tus clientes actuales)** y podrás mantener un registro organizado de los avances en las negociaciones con cada cliente. Tener todos tus datos en un solo lugar te ayuda a comprender las interacciones que tuviste con tus contactos y a optimizar tus futuras interacciones para  cerrar y deleitar a tus clientes ideales de una manera más efectiva.     Emails   ¿Qué harías si un visitante hace clic en una llamada a la acción, completa una página de destino o descarga un ebook, pero todavía no está listo para convertirse en cliente? Una serie de emails con contenido útil y relevante podría **ayudarte a ganar la confianza de un lead y nutrirlo hasta que esté listo para comprar.** Lee este interesante articulo de [Mónica](https://www.linkedin.com/in/monicagarciacampos/) sobre los Emails y te acabaras de convencer sobre su valor: **[El email ha muerto...¡¿Viva el email marketing?!](https://blog.idinbound.com/el-email-no-ha-muerto-viva-el-email-marketing)**   Workflows Un workflow es otra forma de describir una **campaña de seguimiento de leads**. Es un conjunto de acciones  que mueven a un lead a través del proceso de seguimiento. Un workflow también puede servir para otros fines, como regular propiedades de contacto en el registro de un lead según determinadas condiciones, o añadir un registro de contacto a una determinada lista. Los workflows pueden ser un activo muy poderoso en una estrategia de Inbound marketing. Si un visitante se descargó un ebook  hace tiempo y tú has realizado el seguimiento a través de email, y en un momento dado te das cuenta de que te sigue en twitter o visita alguna de tus páginas, puede que te interese mandarle un email personalizado. Esta acción puede ser realizada de manera completamente automatizada gracias a herramientas como [**Hubspot**](https://www.hubspot.com/) que  permiten programar "workflows" para disparar eventos en función del comportamiento de nuestros visitantes, clientes o leads.      Si tienes alguna duda o comentario, **¿**[**por qué no me escribes y trato de ayudarte? **](mailto:blanca@ideasdigitales.es) [![Pásate al Inbound. Reconvierte tu departamento de marketing en 5 pasos](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3022550/39d594ad-090f-46ed-a13f-489f7d88f0c6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3022550/39d594ad-090f-46ed-a13f-489f7d88f0c6)   Topics: [Inbound Marketing](https://blog.idinbound.com/topic/inbound-marketing) ### Suscríbete a nuestras novedades ### Posts Recientes ### Posts Relacionados - [Inbound Marketing (18)](https://blog.idinbound.com/topic/inbound-marketing) - [Diseño Web (7)](https://blog.idinbound.com/topic/diseño-web) - [Usabilidad Web (7)](https://blog.idinbound.com/topic/usabilidad-web) - [Desarrollo Web (5)](https://blog.idinbound.com/topic/desarrollo-web) - [HubSpot (4)](https://blog.idinbound.com/topic/hubspot) - [Optimización Web (3)](https://blog.idinbound.com/topic/optimización-web) - [Wordpress (3)](https://blog.idinbound.com/topic/wordpress) - [Diferencias wordpress (2)](https://blog.idinbound.com/topic/diferencias-wordpress) - [SEO (2)](https://blog.idinbound.com/topic/seo) - [analisis web (2)](https://blog.idinbound.com/topic/analisis-web) - [analytics (2)](https://blog.idinbound.com/topic/analytics) - [email marketing (2)](https://blog.idinbound.com/topic/email-marketing) - [herramientas optimización web (2)](https://blog.idinbound.com/topic/herramientas-optimización-web) - [marketing contenidos (2)](https://blog.idinbound.com/topic/marketing-contenidos) - [optimizar página web (2)](https://blog.idinbound.com/topic/optimizar-página-web) - [Agencia desarrollo web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/agencia-desarrollo-web) - [Agencia diseño web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/agencia-diseño-web) - [COS (1)](https://blog.idinbound.com/topic/cos) - [Contenido Inteligente (1)](https://blog.idinbound.com/topic/contenido-inteligente) - [Conversión Web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/conversión-web) - [Diseño página corporativa (1)](https://blog.idinbound.com/topic/diseño-página-corporativa) - [Diseño web corporativa (1)](https://blog.idinbound.com/topic/diseño-web-corporativa) - [Ecommerce (1)](https://blog.idinbound.com/topic/ecommerce) - [Hosting (1)](https://blog.idinbound.com/topic/hosting) - [Lead (1)](https://blog.idinbound.com/topic/lead) - [Marketing Qualified Lead (1)](https://blog.idinbound.com/topic/marketing-qualified-lead) - [Marketing de Contenidos (1)](https://blog.idinbound.com/topic/marketing-de-contenidos) - [Redes Sociales (1)](https://blog.idinbound.com/topic/redes-sociales) - [Sales Qualified Lead (1)](https://blog.idinbound.com/topic/sales-qualified-lead) - [Seguridad Web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/seguridad-web) - [Web a medida vs plantillas (1)](https://blog.idinbound.com/topic/web-a-medida-vs-plantillas) - [Web corporativa (1)](https://blog.idinbound.com/topic/web-corporativa) - [blog de empresa (1)](https://blog.idinbound.com/topic/blog-de-empresa) - [consejos elegir dominio (1)](https://blog.idinbound.com/topic/consejos-elegir-dominio) - [cómo elegir dominio (1)](https://blog.idinbound.com/topic/cómo-elegir-dominio) - [cómo elegir un tema wordpress (1)](https://blog.idinbound.com/topic/cómo-elegir-un-tema-wordpress) - [diseño web en wordpress (1)](https://blog.idinbound.com/topic/diseño-web-en-wordpress) - [elegir dominio web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/elegir-dominio-web) - [elegir hosting web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/elegir-hosting-web) - [escoger hosting (1)](https://blog.idinbound.com/topic/escoger-hosting) - [herramientas analisis (1)](https://blog.idinbound.com/topic/herramientas-analisis) - [inbound marketing diseño web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/inbound-marketing-diseño-web) - [lead nurturing (1)](https://blog.idinbound.com/topic/lead-nurturing) - [lead scoring (1)](https://blog.idinbound.com/topic/lead-scoring) - [pagina web inbound (1)](https://blog.idinbound.com/topic/pagina-web-inbound) - [plantillas wordpress (1)](https://blog.idinbound.com/topic/plantillas-wordpress) - [precio página web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/precio-página-web) - [servidor web (1)](https://blog.idinbound.com/topic/servidor-web) - [wordpress.com (1)](https://blog.idinbound.com/topic/wordpress-com) - [wordpress.org (1)](https://blog.idinbound.com/topic/wordpress-org) ver todos [![Pásate al Inbound. 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