Segunda Fase de la Metodología Inbound
Ya has conseguido atraer visitantes a tu web a través del contenido y una buena promoción, ¡¡enhorabuena!!
El próximo paso es convertirlos en oportunidades de venta. Has llegado a la segunda fase de la metodología Inbound, la Fase de CONVERTIR:
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Inbound Marketing
Primera Fase de la Metodología Inbound
Te has decidido a utilizar la metodología Inbound para conseguir clientes. ¡¡¡Bravo!!!
Voy a explicarte cada una de las fases. Empecemos por la primera, la
Fase de ATRAER:
Ten claro que en esta fase la idea no es que todos los usuarios visiten tu web, sino que
te centres en atraer a quienes tienen más probabilidades de convertirse en oportunidades de venta y, finalmente, en clientes satisfechos
.
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Inbound Marketing
Que el mundo cambia a un ritmo vertiginoso no es ningún secreto, la gente ya no vive, trabaja, compra ni consume de la misma forma en que lo hacía hace unos pocos años.
Las personas hemos cambiado nuestra forma comunicarnos e interactuar de una forma radical. Internet y las comunicaciones digitales han logrado crear un nuevo espacio de conversación y nos guste o no, el marketing tradicional como lo conocemos, está al borde de desaparecer.
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Inbound Marketing
¡Pero que pesaditos con el marketing de contenidos…!
Lo estamos escuchando por activa y por pasiva: que el contenido es el Rey o que el contenido es amor, que si no creas contenidos estás frito, manual para crear contenido, estrategias y trucos, contenido por aquí y por allá.... Pero es que ¡tienen razón! Porque a nadie nos gusta que nos vendan la moto: queremos cosas buenas, bonitas y verdaderas. Por eso el contenido es importante. El buen contenido es como las muestras que te dan en el mercado cuando vas a comprar, ¡y mira que esta bueno el jamoncito de bellota o el chocolate con almendras! Es eso ¡y mucho más!
¿Por qué el contenido es eso y mucho más? muy sencillo. Porque:
- el buen contenido te soluciona un duda o problema
- el buen contenido es agradable y sencillo; no es complicado
- el buen contenido es útil, eficaz y educativo. Tiene un valor.
- el buen contenido tiene detrás a un experto, un entendido en la materia y que además comparte lo que sabe
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Inbound Marketing,
marketing contenidos
Afinar la puntería de tu email: las "5 W"
Primero lo primero: La base para escribir un buen email es tener un buen objetivo.
Una meta clara. Nunca podrás redactar un buen email si no sabes por qué lo estás mandando. Suena muy obvio, pero podemos caer en el error de mandar emails a tontas y locas porque “es lo que hay que hacer” o “la gente lo hace”. Pero… volvamos unos años atrás: ¿recordáis las famosas 5 preguntas que ha de responder una noticia? Qué, quién, cuando, dónde, por qué. Es un concepto clásico de periodismo que se aprende incluso en el colegio (en inglés, las "5 W") y que se adapta estupendamente al email perfecto que queremos escribir.
- ¿Quién? ¿Para quién escribes? Se refiere a tu público objetivo (también llamado “Buyer Persona”). Está claro que un email birrioso no lo va a leer nadie; pero un email buenísmo dirigido a quien no le interesa tampoco va a ser leído: acaba en la basura o peor, dándose de baja. Considera a tu lector potencial: sus hábitos, su edad, sus horarios etc. Intenta dedicar un tiempo para asegurarte de que lo que escribas sea útil y valioso para quien recibe el email.
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