¿Pero de verdad que es tan importante el contenido? ¿El marketing de contenidos?
Y ... ¿qué es el contenido?
El contenido es ni más ni menos que el mensaje que dejas en internet, en cualquier lugar: en tu web, en el blog, las redes, en el canal de YouTube, en tus emails.... Es lo que tratas de hacer llegar a tus visitas, a tus contactos, a tus clientes. Y sin contenido… no hay nada que entregar, no hay nada que dar.
La misión del contenido en el marketing digital
De hecho sin contenido ¿qué sería internet? ¡Nada! Estaría vacío. Pero con contenido atrayente puedes avanzar como un coche avanza con combustible. Piensa cómo funciona internet: abres un buscador, tecleas una pregunta y lo que encuentras es contenido.
El contenido tiene la misión de atraer a la gente e ir haciéndola avanzar —a su propio paso—, hacia la compra.
Tu contenido de calidad atrae a las visitas hasta tu web, los convierte en leads, los alimenta (Lead Nurturing) y los convierte en usuarios o clientes. Después de la compra, el contenido sigue siendo fundamental para deleitarlos y convertirlos en promotores de tu producto. Como hemos dicho otra veces, el contenido es el combustible que pone en marcha toda la estrategia del marketing:
- En la etapa de Atracción: el contenido es la materia prima de tu post o de tu video etc. Se optimiza con las palabras clave y lo difundes a través de las Redes Sociales.
- En la etapa de Conversión: el contenido es lo que motiva a los visitantes a dar un paso más haciendo clic en el call-to-action y contenido es lo que reciben a cambio de dejar su email en el formulario.
- En la fase de Cierre: el contenido es de lo que están hecho los emails que tus leads leen.
- Y por supuesto, el contenido es lo que deleita a los usuarios y los vuelve promotores. Este contenido personalizado no sólo es un contenido educativo sino que además se convierte en un excelente servicio al cliente.
