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De toute évidence, vous avez besoin de vous mettre au marketing en ligne. Par Marketing en ligne, nous entendons les questions suivantes: avez-vous mis à jour votre site Web et vos articles? Publiez-vous des publications, des images, des vidéos, des infographies, des livres électroniques? Faites-vous tous les jours des publications? Et les réseaux sociaux? Combien de pages de destination avez-vous? Et les emails de suivi? Avez-vous bien segmenté vos contacts? Avez-vous utilisé les outils d'analyse...?

Depuis longtemps, les contenus web sont restés passifs et immobiles, pour un client comme pour une star ou un simple inconnu. Un article et une photo téléchargée et c’était fini. Au fil du temps, les fonctionnalités qui sont apparus ont facilité de plus en plus l'édition, la publication et le référencement. Mais le contenu était toujours là, immobile. D'une certaine manière, ce contenu ressemblait à un magazine de la presse écrite qui arrivait dans votre boîte aux lettres alors qu'il nous parvenait sous un nouveau format, à travers l'écran d'un ordinateur.

Après avoir durement travaillé, vous vous êtes rendu compte que vous receviez des adresses électroniques les unes après les autres. Il s’agit dores et déjà de leads. Mais il semble que chacun de ces leads vous parvienne sous différents angles ou pour divers objectifs. Par ailleurs, ces personnes correspondent-elles vraiment au type de client recherché, en d'autres termes, correspond-elles à notre Buyer Persona? Quelles sont les chances qu’elles deviennent clients? C'est là qu'interviennent 2 concepts ingénieux du marketing entrant: le Lead Nurturing et le Lead Scoring.