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Précisez le but de votre email: les "5 W"

Commençons par le commencement: l’essentiel est d’avoir un objectif.

Un objectif clair. Vous ne pourrez jamais écrire un bon email si vous ne savez pas pourquoi vous l'envoyez. Cela semble peut-être évident, mais nous pouvons tomber dans l’erreur qui consiste à envoyer des courriels à des imbéciles et à des fous parce que «c’est la meilleur chose à faire» ou parce que «les gens le font». Mais vous souvenez-vous des 5 fameuses questions auxquelles un article doit répondre? Quoi, qui, quand, où, pourquoi. C’est un concept classique du journalisme (en anglais, les "5 W") et qui s’adapte parfaitement au courrier électronique que nous voulons écrire.

De toute évidence, vous avez besoin de vous mettre au marketing en ligne. Par Marketing en ligne, nous entendons les questions suivantes: avez-vous mis à jour votre site Web et vos articles? Publiez-vous des publications, des images, des vidéos, des infographies, des livres électroniques? Faites-vous tous les jours des publications? Et les réseaux sociaux? Combien de pages de destination avez-vous? Et les emails de suivi? Avez-vous bien segmenté vos contacts? Avez-vous utilisé les outils d'analyse...?

Nous entendons partout dire que le contenu est la clef de voûte du marketing, et qu'on ne peut aller  bien loin sans contenu. L’omniprésence des manuels sur la création de contenu, les stratégies et les astuces le confirment et ce n'est pas pour rien! Personne n'aime se faire démarcher pour acheter une moto. Par contre, nous aspirons tous aux choses belles, authentiques et vraies. C'est pourquoi le contenu reste important. Le bon contenu est similaire à un bon morceau de saucisson goûté au marché sur un stand juste moment de l'achat. Voilà notre sujet, et bien plus encore...

L’une des caractéristiques les plus intéressantes de l'Inbound marketing va au delà de la réponse à la  problématique d'achat. Il s'agit d'aller plus loin et d'accompagner une personne jusqu’à la prise de décision.

Depuis longtemps, les contenus web sont restés passifs et immobiles, pour un client comme pour une star ou un simple inconnu. Un article et une photo téléchargée et c’était fini. Au fil du temps, les fonctionnalités qui sont apparus ont facilité de plus en plus l'édition, la publication et le référencement. Mais le contenu était toujours là, immobile. D'une certaine manière, ce contenu ressemblait à un magazine de la presse écrite qui arrivait dans votre boîte aux lettres alors qu'il nous parvenait sous un nouveau format, à travers l'écran d'un ordinateur.